Q=《塑膠工業》
A=汕頭市達誠環保精機科技有限公司董事、副總經理萬松洲
Q：您認為達誠立足行業最根本的優勢是什么？
A：企業的創新能力和品牌影響力。達誠是一個具有強大的工程設計和生產能力的企業，我們擁有一批專業且實踐經驗豐富的技術人員和工程師，與多所國內外高等院校建立的產、研、學平臺和實驗室，可以體現這一特點。
以WSJP系列雙螺桿擠出機組為例，基于多年積累的成熟技術，提出了綠色環保概念，該設備具備高產量（每小時達到1.5噸PET產能）、低能耗、優成型等特點，還適用于PET、PLA全生物降解料、淀粉基降解料生產。此外，整機還采用PLC等人工智能控制，能夠實現參數設置、數據運算與反饋、報警并可設置遠程技術服務和支持等人工智能化控制功能。
達誠將綠色發展和極致化的產品打造理念，深入到企業的高質量可持續發展中，提供更貼近客戶的整體解決方案，在核心技術上擁有獨自研發能力，是業界公認的生產高性能擠出片材、熱成型設備及配套模具的廠家，產品暢銷國內外眾多知名企業。
Q：我們知道近年來大環境不樂觀，而達誠的產品仍然在市場上享有極高的聲譽，為什么？
A：確實。我們也感受到來自外部環境的壓力，包括供應、生產、服務的主要產業鏈都受到不同程度的影響。尤其是海外貿易，我們出不去，客戶進不來，無論是業務拓展，還是設備的驗收、調試，都無法正常運行。
對我們來說未嘗不是一個機遇。達誠加強了線上溝通，所有機器在出廠前要進行調試，確保達到預期產量和品質，客戶收到后只要根據我們的指導即可完成組裝。針對貨運漲價的問題，我們則提供了更加合理、緊湊的設計，把每一個貨柜空間最大化的利用起來。
達誠更多的是樸實地腳踏實地做產品，從這個意義上來講，我們通過作長期的市場調研和經驗積累，真正了解用戶的需求，并把這些需求一一產品化滿足市場需要。這就是客戶始終認同達誠的原因所在。
另外，達誠除了不斷創新并不斷滿足用戶需求之外，通過智能化、規范化等手段，在片材擠出、成型、成品自動堆疊和包裝、在線回收等流程的完整性方面，也始終力求最好，這為我們的產品提供了極大的優勢。同時，完整的產業鏈整合使得我們更能嚴格控制新產品研發、生產工藝等在內的品質管理，讓達誠更具競爭力。
Q：近來很多人在討論吸塑包裝未來的發展方向，您是怎么看？
A：過去三十年，是中國制造崛起并快速發展的三十年，也是塑料加工業成為中國制造崛起新路徑的三十年。達誠很榮幸參與了這一過程。
未來，我認為行業將深化綠色低碳發展，大力推進清潔生產，應用節能減排、環保新技術，推動生物基材料、可降解材料的大范圍應用。達誠也將順應綠色變革的發展趨勢，從設計、制造端引入低碳環保理念，朝著數字化、智能化低碳化挺進，力諸打造綠色環保、高效節能、智能高品質片材擠出、熱成型裝備全降解包裝材料成套生產線，不斷拓展設備應用市場。
我們堅持以創造國產高品質的設備為己任，積極尋找企業轉型升級的新出路。在行業拓展方面，達誠將在可降解材料作為重點布局，為實現雙碳目標和社會綠色可持續發展貢獻價值。
一直以來，達誠致力于從單機設備供應商，向智能制造整體解決方案提供商的升級邁進。憑借深厚的產業資源整合能力，通過上游找到完全滿意的供貨商，整合和延伸產業鏈，達誠在助力客戶工廠快速轉型的同時，幫助客戶解決生產場景末端的痛點，從而真正打通“智能制造最后一公里” 。
Q：整體解決方案說起來是一個詞，但背后肯定會有很多的技術和服務來支撐，達誠是如何培育這種能力，以及我們為客戶提供怎樣的解決方案？
A：達誠的智能制造整體解決方案，主要在中央集中供料、擠出片材、熱成型、卷邊、產品自動包裝、邊料破碎回收的整體生產流程中，實現核心的智能化模塊，以及產品檢測、掃碼、貼標、包裝、物料搬運全智能化，在安全防護、遠程維護等方面都有創新和突破。只要一臺手機就能夠實時了解各條生產線數據，若出現故障則達誠會提供遠程技術支持及排除故障的服務，形成智能化生產閉環。
我們還會有一套投資顧問的體系，來衡量客戶對設備的需求度。也就是說，結合客戶要做的產品，幫助他們選擇更合適的設備。比如，我們的客戶生產的是普通水杯，只是裝水用，不需要特殊的生產工藝，我們就不建議選擇功能特別多，價格又貴的高端機型。相反，我們更推薦那些性能穩定、自動化程度高的設備，產品價值要契合客戶真實需求。
達誠永遠扮演的是引導和推動的角色，最根本的還是為用戶提供最具競爭力的系統化優質產品和整體解決方案。我經常會說，客戶與我們是類似于親家的關系，彼此間在信息、技術上形成共鳴，讓大家在合作時有更多的交流和討論。怎么設計，如何優化，如何改進，我們共同探索。
Q：與國內、國際知名企業締結了戰略合作伙伴關系，成為長期供應商。達誠今后的發展重點是什么？
A：一直以來，達誠致力于高品質標準，不斷創新，追求卓越，服務全球，整合資源，持續發展，為客戶提供領先、可靠的產品和服務，實現共贏。我們深刻認識到，達誠要在努力踐行國家戰略中找準賽道、拓展空間、實現新一輪升級，尤其是把滿足市場風向作為發展的出發點和落腳點，順應國家戰略和時代需求，把握機遇、力求創新。
最近，國家一直在加快培育專精特新“小巨人”企業，達誠正積極朝著這個方向走。在專注細分市場、突出創新能力、掌握核心技術的明確目標之下，是達誠需要打造的核心力量。
此外，智能化和可降解材料作為未來發展的主要方向，達誠秉持“內外兼修”的研發策略，持續加碼創新，夯實豐富的專業化產品線。這些都將圍繞整體解決方案的思路，強調整體性、合理搭配、提質增效等關鍵詞，充分體現達誠為客戶創造更多價值的底層邏輯，也是基于多年實踐積累的優勢，并且我們有信心、有實力應對各種困難，帶領行業不斷向前發展。
